之前认识的一个卖卤菜的,就在小区楼下摆个摊,自己一个人,每天下午4点左右出摊,一直到晚上10点左右。老板全职摆地摊,生意---,每次下班排队的人都排到了路对面。但是小区楼下卖卤菜的不少于5家,别的摊位生意都惨淡,只有他一家忙不过来。每次去晚了菜都卖空了,老板说---好的情况下卖个3000-4000不成问题。还有一对年轻夫妻,去年的时候是两个人一个摊位卖手抓饼,今年来了之后就是一人一个摊位,一个在左边摆,一个在右边摆。
单个价格不能太贵,但也不能太便宜。咱们追求的是总收益,而总收益 = 营业额 * 利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额 = 单个产品的价格 * 卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多少呢 ? 太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹有保障啊。个人认为价格在 10--15 之间合适。
单店模式是众多传统中小型餐饮企业普遍的状态,它们一般产品种类较少、单品为主,延伸一些配套产品或产品组合。店铺立足于服务某个局部市场或细分品类,以堂食为主,辅以少量外卖。这类店铺的消费人群往往比较固定,回头客比较多,但近几年受到新兴业态、连锁经营餐厅的冲击,生存压力剧增。传统单店若想继续生存,甚至做大做强,就需要在产品上下功夫,不断升级或,增加新鲜感,才有可能黏住老食客,并吸引一部分新顾客
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